羅妮婭左臂橫在胸前，右肘搭在左臂上，手托下巴聽得很專注，卻看不出她在想什么。
等蔣廉講完，漢斯團(tuán)隊(duì)的人都把目光集中到羅妮婭身上。
他們已經(jīng)被秦云東和蔣廉的觀點(diǎn)征服，但最終拍板的人是CEO，他們都在等待羅妮婭做結(jié)論。
羅妮婭聳聳肩，對(duì)秦云東報(bào)以微笑。
“秦先生，我不得不承認(rèn)，你和蔣先生扭轉(zhuǎn)了我的觀點(diǎn)，我準(zhǔn)備好的談判資料大多數(shù)都沒有用了。但有一點(diǎn)，漢斯光伏技術(shù)專利是世界領(lǐng)先的，我們提供技術(shù)無異于商業(yè)自殺，此事非同小可，我不能不慎重對(duì)待。”
她用遙控器打開投影機(jī)，指著幕布閃現(xiàn)出的一串?dāng)?shù)字：
“漢斯光能在我們的小鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)覆蓋，量產(chǎn)線已達(dá)到21.3%的穩(wěn)定輸出，這是一個(gè)傲人的成就，引發(fā)了世界轟動(dòng)。也就是說，我們完全有能力自己完成全供應(yīng)鏈。至于成本嘛……隨著規(guī)模做起來，成本優(yōu)勢(shì)自然而然會(huì)體現(xiàn)出來，我們有足夠耐心等待。”
羅妮婭的意思很明顯，只要安裝量足夠大，生產(chǎn)成本就會(huì)大幅度降低，并不一定非要依靠臨江市才能獲取全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。
秦云東并沒有慌亂，依然從容淡定含而不露。
他預(yù)估過漢斯公司的各種談判手段，對(duì)羅妮婭的說法也早有準(zhǔn)備。
“羅妮婭女生，請(qǐng)問貴公司一線工人的年收入是多少？”
“差不多是五萬五千歐元。”
“羅妮婭女士，那你知道臨江市的工人年收入嗎？”
“不知道。”
“臨江市在我省是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，2004年工人平均年收入是兩萬塊錢左右。如果按匯率折算，臨江的工人干一年的收入，還不及漢斯工人干半個(gè)月拿的多。”
“哇！”
漢斯代表們瞠目結(jié)舌，不由都發(fā)出不可思議的驚嘆。
秦云東環(huán)視眾人的表情，又看向羅妮婭。
“臨江市兩個(gè)工人組成家庭就可以夠一家五六口生活，也就是說，臨江的生產(chǎn)生活價(jià)格都非常低。請(qǐng)問，漢斯做多少年，做多大的銷量才能抵消臨江的成本優(yōu)勢(shì)？”
羅妮婭啞口無言。
這樣的人工成本和制造成本，漢斯公司根本無法撼動(dòng)。
“羅妮婭女士，我再給你分享幾條信息：國(guó)際光伏大廠First Solar、Dassault、Safran都在與我國(guó)洽談建廠投資，而Thales、Linde、金磁會(huì)社已經(jīng)宣布把太陽能組件價(jià)格下調(diào)12%……”
秦云東提供的信息并不是什么秘密，漢斯公司也都知道。
羅妮婭的笑容消失，精修的眉毛微微抖動(dòng)。
如果不是因?yàn)樗朗袌?chǎng)正出現(xiàn)激烈變化，漢斯也不會(huì)想到要和臨江市開展合作。
秦云東又看向漢斯團(tuán)隊(duì)成員。
“毫無疑問，接下來的十年，光伏產(chǎn)業(yè)將會(huì)進(jìn)入空前激烈的混戰(zhàn)局面，剩者為王的時(shí)代即將到來。在這樣殘酷的環(huán)境中，即使?jié)h斯公司有耐心等待，只怕股東和股市不會(huì)有耐心。”
秦云東說完拿起咖啡杯，微笑著向漢斯工作人員示意。
工作人員迅速拿著咖啡壺過來為他續(xù)杯。
羅妮婭已經(jīng)被秦云東逼到絕路，想要抵抗已經(jīng)沒有意義。
她沉吟片刻說：
“秦先生，我想暫停談判，大家先休息半小時(shí)，你看可以嗎？”
“當(dāng)然可以，麻煩工作人員帶我們到空中花園，我可以盡情欣賞周圍美麗的風(fēng)光。”
秦云東喝了一口咖啡就站起身，帶著團(tuán)隊(duì)成員走出會(huì)議室。
來到樓頂，初春的寒意尚未褪盡，漢斯大廈的空中花園已涌動(dòng)著生機(jī)，各種綠植如翠玉晶瑩剔透色澤飽滿，展現(xiàn)出旺盛的生命力。
鋼化玻璃圍欄外，施普雷河裹挾著未融的殘雪蜿蜒而過，對(duì)岸中世紀(jì)的古堡輪廓被霧氣暈染成一幅油畫。
蔣廉點(diǎn)燃一支煙，跟著秦云東走到懸空的弧形觀景臺(tái)。
“看來效果不錯(cuò)，羅妮婭坐不住了。”
“羅妮婭大概是趁著休息時(shí)間向她父親匯報(bào)，索要圣旨去了。”
秦云東輕輕敲了敲護(hù)欄，手指?jìng)鱽頋駶?rùn)的涼意。
他能猜出觀景臺(tái)用的是再生木材與玻璃纖維復(fù)合材料，心里很感慨漢斯公司對(duì)環(huán)保的追求很執(zhí)著，體現(xiàn)到方方面面的細(xì)節(jié)中。
蔣廉背靠護(hù)欄，深深吸了一口煙：“你準(zhǔn)備得很充分，理由很有說服力，我很看好最后的結(jié)果。”
“現(xiàn)在還不好說。我聽說漢斯這個(gè)老頭迷之自信又很倔，不知道羅妮婭是否能說動(dòng)他。”
看著河上成群的白嘴鴉飛掠而過，秦云東輕輕搖搖頭。
“無所謂啦，我同意你的判斷，漢斯如果不抓緊時(shí)間和我們合作，他的公司就有衰退的風(fēng)險(xiǎn)。所以漢斯雖然倔，但市場(chǎng)壓力會(huì)讓他低下高傲的頭。”
蔣廉叼著煙，饒有興趣地打量著東南角錯(cuò)落排列的蓄水陶罐群。
這些陶罐和竹管相連，通過滴灌系統(tǒng)滋養(yǎng)著攀援在金屬網(wǎng)格上的金盞花。
秦云東長(zhǎng)出一口氣：“為了盡快達(dá)成目的，咱們也要做出必要的讓步，不可能所有好事都讓咱們占了。”
蔣廉不在意地笑了笑：“沒關(guān)系，反正咱也沒啥投入，該妥協(xié)就妥協(xié)，只要協(xié)議達(dá)成，咱就是穩(wěn)賺不賠。”
此時(shí)，一位漢斯談判代表匆匆走上樓頂，直奔秦云東而來。
“秦先生，我們董事長(zhǎng)想請(qǐng)你單獨(dú)到辦公室聊聊。”
在董事長(zhǎng)辦公室里，除了羅妮婭在場(chǎng)，還有個(gè)瘦小枯干的老頭坐在輪椅上。
秦云東一眼認(rèn)出老頭就是公司創(chuàng)始人漢斯，卻沒有想到他會(huì)坐輪椅。
漢斯看到秦云東就笑著揮手致意。
“請(qǐng)?jiān)彛以谏蟼€(gè)月滑雪時(shí)不幸大腿骨折，所以沒有出面迎接尊貴的東方客人。”
“沒關(guān)系，你的腿傷嚴(yán)重嗎？”
秦云東走過去和他握了握手，關(guān)切地問。
“沒有太大的事，只不過需要在輪椅上坐三個(gè)月。秦先生請(qǐng)坐，品嘗一下我自釀的黑啤，絕對(duì)比你喝過的任何啤酒都要美味。”
在漢斯的家鄉(xiāng)，喝啤酒就像是國(guó)人喝茶一樣普及。
秦云東接過羅妮婭遞來的啤酒杯，看了看琥珀色啤酒。
“祝你健康。”
秦云東先向漢斯舉杯致意說句普及度極高的祝酒詞，這才喝了一小口。