在如今的局面下，玉河回給李斌多少錢，完全成了一種心理博弈。
一分不回？
那無異于是在拒絕幫李斌走賬。
得罪了這個(gè)正管知縣，往后絕對(duì)少不了被其找麻煩。
以市售價(jià)，扣除成本后回款？
回一百兩吧，符合玉河眾人的利益。賣與官府的煤，比賣煤牙略高，他們更賺，李斌也能賺一百兩回扣。
可這么干，又似乎顯得玉河太過貪婪，尤其是在這第一次“合作”中。他們也得顧忌李斌的想法...
回二百兩，留下三百兩...道理同上。
至于回三百兩，僅留二百兩。
好像又可以表達(dá)，玉河鄉(xiāng)重信之意。以此來表達(dá)玉河，適合長(zhǎng)期合作的態(tài)度。
甚至還有回五百兩，以及七百兩等等選擇...
而后幾種，那無疑就是更加直接地向李斌表達(dá)諂媚，以求合作了。這種選擇，同樣有利有弊。
利在絕不得罪人，甚至還能討好人；但弊，也顯得玉河過于廉價(jià)，可能就此完全喪失合作的話語權(quán)...
宗祠內(nèi)的鄉(xiāng)老們，吵吵嚷嚷，各有各的想法。
有那精于算計(jì)的，認(rèn)為既然李斌都給了五百兩，而他想貪錢，就繞不開自己玉河煤炭的大宗交易。
那咱們公事公辦，留足利潤(rùn)后，該回他多少回多少即可；
也有那保守派，覺得第一次與新縣官打交道，不宜把事情做得如此功利、直接。贊成給李斌多回些錢款，以求長(zhǎng)期穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；
更有那激進(jìn)派，認(rèn)為不僅需要多回款，更可以主動(dòng)多送點(diǎn)錢給李斌。不提什么抓李斌的把柄，就是看在吃人嘴軟的份上，往后礦上的各種麻煩事，也更好求助縣衙照拂。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，不懼礦工死傷、無所謂窯引數(shù)量的環(huán)境，才能真正讓玉河賺到更多的銀子。
吵吵嚷嚷下，誰也說服不了誰...
...
就在那玉河鄉(xiāng)眾人，正為如何給李斌回款的事頭疼之時(shí)。
李斌又花了幾天時(shí)間，去西山各處、乃至京中各大煤鋪都逛了逛，徹底摸了摸這西山煤產(chǎn)業(yè)鏈的底兒。
整個(gè)西山煤產(chǎn)業(yè)鏈，大致可以分為：生產(chǎn)-加工-運(yùn)輸-終端銷售，四個(gè)環(huán)節(jié)。但這個(gè)四個(gè)環(huán)節(jié)，又可能出現(xiàn)并行，或是串行現(xiàn)象。
比如原煤加工環(huán)節(jié)，通常分為洗煤、曬煤、碾煤和制煤四步。在門頭溝的煤炭工業(yè)區(qū)，這四步都可以完成。
但那種成品煤的進(jìn)價(jià)，無疑也會(huì)更高。
于是乎，不少大型柴炭鋪為了降低成本，往往會(huì)選擇通過煤牙，進(jìn)購(gòu)煤粉。然后再于自家店內(nèi)，進(jìn)行最后的煤餅、煤球制備。
同時(shí)，有些大型的煤窯，為了拉高利潤(rùn)，也可能筑有小型洗煤池。這類煤窯，并不對(duì)外出售煤矸石，反而直接賣洗過的煤等等...
整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，非常依賴煤牙子的信息傳遞。沒有煤牙中介撮成交易，普通人想入局，光是找匹配自己需求的產(chǎn)品都很是費(fèi)勁。
在了解完這些情況后，李斌也在思考，自己該如何入局...
若是打通全產(chǎn)業(yè)鏈，成本更高，終端銷售網(wǎng)點(diǎn)單一，產(chǎn)量也有限。好處就是受控，可以完全按照自己的心意發(fā)揮其功能；
若是不打通全產(chǎn)業(yè)鏈，有時(shí)候則難免受制于人。尤其是，在自己的最終目標(biāo)，是要收礦稅，這種可謂是與所有煤炭產(chǎn)業(yè)鏈上的人，利益都相駁的情況下...
假如自己全部梭哈煤礦，則可能面臨自己產(chǎn)出的煤矸石，沒有一個(gè)洗煤場(chǎng)愿意接自己的訂單。亦或是沒有煤牙，愿意攬宛平這些煤礦業(yè)務(wù)的局面。
到了那時(shí)，別說賺錢了，光是壓貨都能給自己壓死。
而做全產(chǎn)業(yè)鏈的話...
一個(gè)窯井，投資就得2000兩白銀；小型洗煤池，50兩；騾馬運(yùn)輸隊(duì)的騾子和板車，150兩；石碾，50兩...
不算最后制作煤球、煤餅的作坊建設(shè)成本。
這樣一個(gè)僅能日產(chǎn)1600斤左右成品煤球，放到市面上銷售的西山煤產(chǎn)業(yè)鏈。固定資產(chǎn)投入就高達(dá)2250兩。
而這1600斤煤球，按黑白煤，8比2的比例算。每日收入為：1280斤的黑煤球，每斤2文，合計(jì)2560文；320斤白煤餅，每斤4文，合計(jì)1280文。
共計(jì)：3840文。
與此同時(shí)，這樣一個(gè)煤產(chǎn)業(yè)鏈上，需要人力：
挖煤工6人、運(yùn)煤工9人、鼓風(fēng)箱操作員4人、排水工5人、再加一個(gè)管理監(jiān)工。礦上合計(jì)需要25人；
洗煤池那邊，需要四人；石碾算兩人；運(yùn)輸車夫六人；制煤工與煤鋪小二等十二人。合計(jì)又是二十多人...
小50人的人力成本，便是按人均50文計(jì)，日均人力成本就高達(dá)2500文。
毛利僅剩的1340文還需要承擔(dān)騾馬草料、竹籃損耗、木篩損耗等等開支。
李斌初步預(yù)測(cè)，若投全產(chǎn)業(yè)鏈，一條西山煤產(chǎn)業(yè)鏈的日均盈利至多一兩出頭。需要六年多，才能回本。
與此同時(shí)，這微薄的利潤(rùn)與日產(chǎn)量。
既做不到支持李斌搞什么蜂窩煤創(chuàng)新，亦無法做到?jīng)_擊京師原有的煤炭市場(chǎng)，做到先將水?dāng)嚋喓螅倜~尋機(jī)的心理預(yù)期。
全產(chǎn)業(yè)鏈投資，放棄！
丟下演算的炭筆，李斌有些頹然地仰躺在木椅上。
人生在世，果然就是無奈套著無奈...
民生基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，的確沒有什么一夜暴富的可能。想賺錢，純靠規(guī)模的累積。沒有規(guī)模，那利潤(rùn)真是少的可憐。
可如果不投全產(chǎn)業(yè)鏈的話，又有哪一步適合自己下手呢？
正在李斌思索間，楊用忽然來了縣衙。
對(duì)李斌家中的下人，縣衙門子自然是一路綠燈，直接讓楊用去了后院的知縣公房。
“老爺，剛剛有一自稱玉河王氏的人，給咱府上送了五百兩銀子，并留下字條一張。小人不識(shí)字，拿給王姑娘看后，她命我來尋老爺?！?/p>
“字條呢？”
五百兩...
李斌一邊琢磨著這個(gè)數(shù)量，一邊接過楊用遞來的條子。
條子上的內(nèi)容，初看之下，毫無營(yíng)養(yǎng)。除了什么“久聞大人賢名”之類的吹捧外，啥也沒有。
但如果將這條子，與那五百兩銀子結(jié)合起來看的話，這玉河鄉(xiāng)的態(tài)度就很明顯了。
的確，煤炭這玩意，對(duì)李斌這個(gè)初入此行的人來說，利潤(rùn)微薄。
可對(duì)玉河鄉(xiāng)那些，早已形成規(guī)模的行業(yè)老人而言，其利潤(rùn)不僅龐大，更勝在穩(wěn)定。
日積月累下，只要李斌不影響他們穩(wěn)定賺錢。
區(qū)區(qū)百兩的賄銀，他們完全愿意給，更舍得給！
手指輕敲著椅把，李斌忽然有了破局的主意：
“老楊，辛苦你跑一趟秦府，把這名帖給我老師送去。路上慢點(diǎn)，別把名帖里的條子，給我抖掉咯！”