鎮上衛生院距離百草堂并不算遠,往前走幾百米,拐過一個街角,那棟熟悉的、帶著紅十字標志的二層灰磚樓就出現在眼前。
秦主任領著姜婉,快步穿過門診樓略顯嘈雜的大廳,順著側面的樓梯上了二樓,來到走廊盡頭一間掛著‘后勤部主任辦公室’木牌的房門前。
他掏出鑰匙打開門,側身將姜婉讓了進去。
辦公室不大,但收拾得很整潔,一張辦公桌,兩把椅子,一個文件柜。
“姜同志,你先坐,我去給你倒杯茶。”不等姜婉開口,秦主任便拿起桌上的一個白色搪瓷缸,快步走了出去。
約莫幾息之間,走廊里響起由遠及近的腳步聲,秦主任端著那個冒著熱氣的搪瓷缸走了回來,輕輕放在姜婉面前的桌子上。
“姜同志,我們這里沒啥好茶葉,你將就著喝。”他語氣客氣,臉上帶著歉意的笑。
然后在姜婉對面的椅子上坐了下來,神色也隨之變得正式起來,顯然是準備進入正題。
“姜同志。”他清了清嗓子,開門見山:“我聽說,前幾天你們來衛生院門口……賣過一種叫‘輪椅’的東西?”
這件事當時鎮上許多人都看到了,動靜不小。
姜婉肯定地點頭:“是有這么一回事,我們村里自己做的,那天剛好碰到一位腿腳不便的老爺爺下,臺階有些困難,就讓他試了試,最后那把輪椅被他買走了。”
她語氣坦蕩,目光清澈地看著秦主任,等待他的下文。
“是這樣的。”秦主任身體微微前傾,語氣變得懇切,“當時的情況想必你也清楚,看到的人不少。現在鎮上有些人家,家里有類似情況的病人或者老人,聽說了這事,都輾轉托人打聽,想問這輪椅……還有沒有?能不能買?”
姜婉壓住心里的激動,耐著性子往下聽。
“我們這里是衛生院。”秦主任繼續往下說,手指無意識地在桌面上點了點,“想必你也知道,每天來來往往,像這樣行動不便的病人和家屬,不在少數。他們確實需要這么個東西,方便家屬照料。”
他頓了頓,目光直視姜婉:“所以,我們想著……這東西既然是你們石坪村做的,又確實有用。我們衛生院……能不能從你們那里,訂購一批?”
擔心姜婉有顧慮而拒絕,秦主任立馬補充了一句。
“你放心,不會讓你們虧本,我們衛生院會按價給錢,公對公,該怎么結賬就怎么結賬。”
“不知你們需要多少?”姜婉沉吟片刻,抬眸詢問。
“我們初步考慮,先要十把看看效果。”秦主任報出一個數字,語氣謹慎中帶著期待:“如果反響好的話,后續需求量可能會增大。”
“你們什么時候能送過來?”秦主任急忙追問了一句。
這幾天,許多人都來衛生院找輪椅,院方壓力不小,自然是越快越好。
“我們的輪椅是純手工打造,流程和周期就在那兒,一天能出的量并不多,十把輪椅,最快也要五天時間,這還是保守估計。”姜婉面露難色。
適當的預留時間,有時候比一味的迎合更重要。
“就不能時間再縮短點?”
姜婉誠懇地解釋:“秦主任,輪椅這東西看著簡單,好像就是幾塊木頭拼接而成,實則,每道工序都得手工來做。”
“選料,打磨等,這些都半點馬虎不得,既要保證結實安全,又要確保使用起來靈活順當。我們村里的老師傅們手藝是過硬,但也正因為看重質量,才更不能圖快。一天下來,滿打滿算也出不了幾把。”
“五天時間,已經是我們卯足了勁,能給出的最快時間。”
話都說到這份上了,秦主任再催促也不合適了。
他心里也清楚,這種手工木工活確實急不來,尤其還是給病人用的東西,更是半點都馬虎不得。
秦主任臉上露出幾分理解,緩緩點了點頭:“姜同志,你說的對,是我想問題太過簡單了。這東西自然要以質量為先,結實耐用才是根本,不能一味地追求效率。”
“這樣,就按你說的做,五天就五天,咱們把事情做好才是最重要的!”
秦主任話鋒一轉,臉上仍然帶著笑,但眼神里多了幾分精明的考量:“就是這價格方面,不知姜同志能否看在院里需要的輪椅數量不少,能不能再稍微讓一點?”
“也算是給咱們衛生院,給那些確實困難的病人家庭,多一分照顧?”
“看在衛生院要得多的份上,一把輪椅可以給你們按十九塊五的價格。”姜婉神色不變,從容地接話。
“姜同志,這個價格遠遠超出了我們采購的預期價格。”秦主任仍是那副笑瞇瞇的樣子,說出的話卻帶著軟釘子:“姜同志,咱們衛生院這次采購預算確實有限。我和你交個實底,別說十九塊五,就算是十八塊錢,我們也拿不出。”
“看在咱們以后可以長期合作上,十五塊錢一把輪椅如何?”
姜婉聽了這話,非但沒有退讓,反而輕輕笑了。
“秦主任,你這么說可就沒誠心了!”
“光是木料這一項,我們組織人去后山砍樹,還要挑選最堅固的樹木,這前前后后,光是人工就得多少?”
“況且我們石坪村做的是長久生意,不是一錘子買賣。我們可以保證,三年內出現任何質量問題都能免費維修。”
“看在衛生院是為人民服務的份上,我們各退一步。”
“十七塊九,你看如何?”
秦主任愣了一瞬,回過來神來,臉上的笑意濃了幾分。
他剛要開口爭辯,姜婉清亮的聲音已經響了起來。
“對了,秦主任,有件事忘了告訴你。”
秦主任眉頭微皺,疑惑地看向姜婉。
姜婉神色自若地繼續說:“早些時候在衛生院門口宣傳時,我們公開的定價是二十一塊錢。當時好些病人家屬都聽見了,還夸這個價格實惠。”
她頓了頓,目光清亮地看向秦主任。
“一把輪椅十七塊九的價格給衛生院……實在不算高。我們讓利,是真心想要和衛生院長期合作。”
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第二百四十四章 各退一步
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