在百事的時候。

　　 楊曉婉除了注重用戶的需求之外，最注重的便是銷售渠道的鋪設，一個線下的產(chǎn)品就算再好，銷售渠道鋪設做不好，你肯定做不成功。

　　 反之。

　　 你銷售渠道鋪設做好了，只要你的產(chǎn)品沒那么難喝，一定是會有市場的。

　　 對楊曉婉來說，東裕商城也是如此，只不過東裕商城和百事的區(qū)別是，后者是自身是貨物銷售終端，而前者成了銷售渠道。

　　 既然銷售渠道有了，還需要什么？

　　 自然是需要銷售終端。

　　 也就是貨物的源頭廠家。

　　 所以楊曉婉在稍微了解了一下東裕商城的運營模式之后，便給出了自己的建議，讓葉楓去和各大電子廠商去簽合約，讓廠商直接入駐東裕商城來銷售，然后東裕商城來抽訂單的分成，而當東裕商城成了家喻戶曉的電子商城之后，抽成部分絕對會產(chǎn)生非?？植赖睦麧?。

　　 什么叫行家一出手便知有沒有？

　　 楊曉婉便是。

　　 可以說楊曉婉和葉楓想到一起去了，只是說葉楓還沒想到電子產(chǎn)品廠家這邊去，在楊曉婉說完之后，他便立馬覺得楊曉婉說的很靠譜。

　　 “你說的方案很好，但是得做一個改變?！?br>
　　 葉楓對楊曉婉說道。

　　 “怎么改變？”

　　 楊曉婉好奇的看著葉楓，她也想聽聽葉楓的高見，畢竟思路這種東西有時候是需要觸類旁通的，而葉楓的思路無疑是出類拔萃的。

　　 沈裕也在一旁聽著葉楓和楊曉婉兩個大佬交談，吸取著經(jīng)驗，這也是沈裕最大的優(yōu)點，比較謙虛內(nèi)斂，能夠發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點。

　　 在自己不足的方向，他很樂意去學習。

　　 剛好葉楓也有心鍛煉沈裕，便說出了自己的方案：“是要電子產(chǎn)品的源頭廠家沒錯，但是不需要他們廠家來入駐商城，我覺得我們自己來賣更合適一點。”

　　 “自己賣？”

　　 楊曉婉皺了一下眉頭，說道：“這樣不會造成資金負荷嗎？電子產(chǎn)品的種類很多的，每一樣都自己來賣，那得需要多少資金？畢竟有些電子產(chǎn)品，電器使用壽命也挺長的，而且價格不低。”

　　 葉楓沒有急著回答，而是轉(zhuǎn)頭問沈裕：“你家拿電器怎么賣的？需要多少墊付資金嗎？”

　　 沈裕見葉楓問到自己，回答道：“我家做電器的時間挺長的了，可以先拿貨后結(jié)貨款，而且廠家會派業(yè)務員過來幫我們賣，工資不要我們出，他們工資和提成由廠家給錢，其實賣電器我們不一定賺多少錢，很多時候是從廠家那里拿返點，這里比較掙錢，并且廠家也會時不時的給我們贈品，類似自行車，電飯煲之類的?！?br>
　　 “所以賒賬是可以的對吧。”

　　 葉楓看著沈裕說道。

　　 沈裕聽明白了葉楓的意思，說道：“可是我們家拿貨數(shù)量都是有限的，有些電器也走倉庫批發(fā)給其它的小電器店的，東裕商城要做的電子類別這么多，都賒賬，那能行嗎？而且有些電子產(chǎn)品也不是三天兩頭能夠賣出去的?！?br>
　　 “其實賣不賣的出去不重要?！?br>
　　 王馨在一旁聽了很久，接著沈裕的話說道：“重要的是我們可以讓這些廠家多一個銷售渠道，你剛才也說了，你們能拿廠家的返點，為什么會給你們返點呢？這代表你家的銷售渠道對廠家來說很重要，所以得給你點甜頭，換句話來說，只要東裕商城能夠做起來，哪怕貨款壓的時間長一點，廠家也是愿意的，這一點你們可以參考國美壓供應商貨款的例子?！?br>
　　 “對。”

　　 葉楓贊嘆的看了一眼王馨，不愧是他的CEO，眼光很厲害，接著葉楓對沈裕進一步解釋說道：“其實我現(xiàn)在這么急做東宇物流也是為了這個，你說廠家為什么會愿意被國美壓貨款資金？就是他們需要國美這樣的全國電器連鎖店幫他們把貨物賣出去，而東裕商城的功能其實和國美，蘇寧這些連鎖店差不多，區(qū)別只是一個在線上，一個在線下，而這個時候你把物流中心配套建好了，距離的問題便可以抹平了?！?br>
　　 ……

　　 關于東裕商城，東裕物流，葉楓，王馨，楊曉婉還有沈裕四個人聊了很多，相比于楓葉支付的發(fā)展不同，楓葉支付屬于第三方支付軟件。

　　 也一只腳踏入金融圈了。

　　 在第三方支付領域，國內(nèi)目前相關條例等于零，所以王馨也不好給太多的建議，但對于電子商務這一塊，王馨便可以給很多意見了。

　　 楊曉婉也是如此。

　　 在聽到葉楓說壓資金的問題之后，楊曉婉弄清楚了葉楓的意思，葉楓的想法是暫時不花一分錢，先從電子廠家源頭拿貨。

　　 拿到貨了，分類放到東宇物流的倉庫內(nèi)。

　　 等用戶下訂單了，他便會根據(jù)訂單把用戶需要的商品通過物流或者快遞發(fā)出去，然后用戶的貨款資金壓在東裕商城的賬戶里面。

　　 等到了一定時間之后，東裕商城再根據(jù)合同來跟廠家結(jié)賬。

　　 但是結(jié)賬之前呢？

　　 結(jié)賬之前，這筆錢一直在東裕商城賬戶里面的，這讓東裕商城短時間內(nèi)會有巨大的現(xiàn)金流，這筆錢可以拿去做投資，哪怕去銀行吃利息，都能帶來很高的回報。

　　 至于錢花了，又到了跟源頭廠家結(jié)貨款的時間也不要緊，一來可以拖時間，只要你廠家不想得罪東裕商城這個以后將會是最大的銷售渠道，你就得忍，二來是商城每天也在源源不斷的產(chǎn)生新的訂單交易額。

　　 楊曉婉之前一直在國外，對國美這樣的傳統(tǒng)電器零售行業(yè)龍頭不是很了解，但是她聽了葉楓的方案之后，簡直對葉楓佩服的五體投地。

　　 簡直是神操作。

　　 沈裕也是大開眼界。

　　 可以說之前的會議和現(xiàn)在小范圍的兩場談話都讓沈裕的見識豁然開朗，格局也從原本在東州市范圍內(nèi)把東裕商城做大做強變成了把東裕商城做到國內(nèi)首屈一指的電子商城。

　　 見識和格局是怎么出來的？

　　 就是通過一場又一場的見識來拔高的。

　　 可以說，這場會議對東裕商城的發(fā)展起到了非常大的作用，相當于一次變革，不僅僅讓東裕商城前面的路更加清晰了。

　　 也讓沈裕成長起來了。

　　 有一種叫野心的種子在他內(nèi)心發(fā)芽，并茁壯成長的感覺，他可以肯定，只要東裕商城順著他們預想方式發(fā)展下去，東裕商城以后可能不遜于現(xiàn)在的瀾山集團。

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