下午江雨航給慕君禾打了個電話，約她出來吃飯，談一談成立服裝品牌的事。
以慕君禾家里的關(guān)系，聯(lián)系市臺打打廣告應該不成問題，過段時間他不在，服裝品牌的運營只能交給她。
“好啊，在哪兒見？”
“學校附近的小吃街吧，畢業(yè)后就沒去過了。”
可見了面之后，慕君禾卻跟李詩涵手牽著手有說有笑，互相聊著天，根本當江雨航不存在。
江雨航在后面講著寄居蟹模式，還說要找?guī)准忆佔娱_幾家直營店。
還有什么周邊縣份的市場開發(fā)、廣告投入資金計算之類的，慕君禾卻只是偶爾應一聲。
搞得江雨航跟個透明人似的。
直到進入干鍋店里，慕君禾才認真的和江雨航討論起來：“按你的想法，我們是不是該找市場團隊幫忙做營銷宣傳？”
“所以我想問問你的意見，看是自己組建一個團隊，還是把這部分直接外包出去。”
一個好的營銷團隊是很重要的，開拓市場的速度比單打獨斗快多了。
作為經(jīng)歷過千禧年后的時代的人，江雨航記憶猶新。
特別是某個從小收割到大的團隊，杜國盛。
那是個真正的營銷天才，從背背佳到好記星，再到E人E本、8848手機，以及最后的小罐茶。
每一樣商品他都能精準收割，每次都賺得盆滿缽滿，又在產(chǎn)品出問題之前抽身而退。
“這方面我們既不懂，又沒有時間，還是請團隊吧。”慕君禾微微一笑：“我剛好能聯(lián)系到這方面的團隊。”
“你居然認識這方面的人？”江雨航有些驚訝，在這年頭，市場營銷這一塊還在相當稀缺，絕大多數(shù)大老板都還在跟老江似的，圍繞著傳統(tǒng)實體業(yè)忙活。
能想到市場營銷的，絕對是對未來市場相當有眼界的人了。
“我媽媽在省電視臺工作。”慕君禾眨了眨眼睛，隨后主動岔開話題。
“你說的寄居蟹模式是怎么做？到時候我聯(lián)系上市場團隊之后讓他們安排策劃。”
江雨航看出慕君禾似乎不想細談這個，于是也就沒有多問：“簡單來說就是借別人的窩，生自己的蛋。”
他的想法是通過跟那些即將倒閉開不下去的服裝店合作，由廠家直供貨源，他們門店進行銷售，最后利潤分成。
如果達不到銷售額，就賠付經(jīng)營成本和損失額。
慕君禾感嘆著江雨航的想法超前又大膽。
這樣一來可以很大程度降低開店成本。
一家服裝店從租賃門市到裝修開業(yè)，要兩三個月的時間，前期投入的資金還相當大。
采用江雨航的方式的話，就可以跳過這個步驟，資金成本和時間成本都能節(jié)省很多。
不過就是要在廣告上投入很多，建立起品牌形象之后，這個模式才能持續(xù)發(fā)展下去。
總店提供品牌形象和貨源，分店則打著品牌的招牌銷售，賺多賺少全憑本事，總店只需要偶爾讓人去監(jiān)督銷售就行了。
約等于白拿營業(yè)分成。
不過具體談下多少商家，能否開拓市場，還得找市場團隊去跟商家接洽。
專業(yè)的人做專業(yè)的事嘛。
雖然自己這邊也不是沒時間跑市場，但肯定不會比專業(yè)的市場團隊強。
不過風險同樣很大。
如果經(jīng)營不善，銷售額不夠高，那么合作商家得不到足夠利益，就會把他們掃地出門。
最終不僅前期投資會血本無歸，還會毀掉制衣廠的名聲。
所以還得要花重金做廣告投放。
98年，電視普及率已經(jīng)不低了，城鎮(zhèn)地區(qū)電視普及率已經(jīng)達到了百分之八十。
江雨航的想法是從傳單到電視廣告，全方位鋪開，先從昌平市開始試點投放，逐漸朝著周邊縣市擴散。
最后在占領(lǐng)省內(nèi)市場。
至于全國市場，談這個實在是為時過早，時機還不夠成熟，而且一個小制衣廠也吃不下那么大的市場。
只不過動作速度一定要快，免得后期被別的品牌仿照這個模式把他們的市場擠出去。
“廣告的話，我跟市臺的領(lǐng)導認識，回頭可以去談談，市臺的費用不高。包月套餐的話，黃金檔30秒，每天投放四次廣告，大概是八萬塊左右。”
慕君禾又說。
“除此之外，市臺近期會對某個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行改開工作訪談專訪，能引起社會上的極大反響。如果能讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導提一提咱們的服裝品牌……”
剩下的，慕君禾沒有繼續(xù)說下去，她覺得以江雨航的頭腦，應該能領(lǐng)悟到吧？
江雨航大致明白她的意思，但是卻有些困惑：“電視臺應該是不允許這種廣告植入吧？而且怎么說服鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導？”
別拿鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部不當領(lǐng)導，就算是高啟強想要說服一個村長進行合作都是相當不容易的，更別提鎮(zhèn)領(lǐng)導的專訪。
而且電視臺也是很小氣的，不是跟電視臺直接合作的商家，臺領(lǐng)導根本不會讓你占便宜。
慕君禾卻狡黠一笑：“改開專訪嘛，目的就是想要讓社會看到百姓富裕起來了，鎮(zhèn)領(lǐng)導也要展示政績。”
“到時候我請領(lǐng)導吃個飯，你手里不是還有扶貧助農(nóng)項目嗎？再跟領(lǐng)導談談這方面的話題，有了利益輸送，鎮(zhèn)領(lǐng)導也能的得到相應的政績，就差不多了，沒準還能長期合作。”
“至于市臺領(lǐng)導那邊，我也能搞定，你就不用操心啦。”
江雨航有些驚訝地看著慕君禾，一個剛高考完的小姑娘，居然這么懂政治和人情世故，完全沒看出來啊。
而且她的政治方面的見解表現(xiàn)得相當成熟，人脈關(guān)系也相當寬泛，上到市臺領(lǐng)導、市場營銷團隊，下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導，她好像都有門路？
見江雨航一直盯著自己看，慕君禾臉上浮現(xiàn)出一抹紅，心里有些慌：“怎么了？我臉上有東西？”
“沒什么，就是覺得你好像這方面人脈比我還廣啊。”江雨航感嘆了一句，這才想起來，在這個年代，想辦成事情只需要給領(lǐng)導送一點厚實點的土特產(chǎn)就行了。
這可比跑市場實在多了。
慕君禾微笑起來，若有深意地看著江雨航：“那你不說謝謝？”
“你不也是股東嗎？辦自己家的事兒還用謝？”江雨航的目光在慕君禾身上掃來掃去，臉上帶著壞笑。
別說是慕君禾，連旁邊的李詩涵都看不下去了，連忙伸手捂住江雨航的眼睛：“流氓，你壞死了！”
三個人聚在一起，李詩涵只是稍微有點神情低落，但也沒有太多難過的情緒。
雖然她跟江雨航已經(jīng)發(fā)生過關(guān)系了，但之前聽江雨航說的，小禾也跟江雨航發(fā)生關(guān)系了啊。
反而是自己之前不珍惜，才讓江雨航差點徹底離開了自己。
現(xiàn)在說起來，好像是江雨航跟小禾更先確認關(guān)系，自己反而才是插足他們感情的那個人。
“詩涵說得沒錯，你就是個大流氓。”慕君禾贊同的點點頭，對自己之前莫名其妙就失去了初吻的事表示抗議。
江雨航覺得有些冤枉，自己在李詩涵面前一直都很注意分寸的好吧？
他調(diào)戲得最多的分明是墨染秋才對！
怎么這倆都覺得自己是流氓？
“我覺得我還是離你遠一點，免得被你帶壞了。”李詩涵也小聲說。
江雨航沉默了一下，看向慕君禾：“那你覺得呢？”
慕君禾低頭沉思，見江雨航好奇自己的想法，眨了眨眼睛：“你管我怎么想！”
談話間，菜很快就送上來了，一起送上來的還有瓶開了蓋的啤酒。
江雨航詫異的看著慕君禾：“你點的？你不是不喝酒？”
之前去卡拉OK慕君禾都只是喝礦泉水。
慕君禾努努嘴，剛才他們倆在聊服裝廠的規(guī)劃，是李詩涵點的菜，而且她也看出來李詩涵心情有些低落。
“給我點的吧。”江雨航可不敢再讓李詩涵再喝酒了，順手把啤酒拿了過來：“你有駕照的吧？”
李詩涵點了點頭，她家里也有車，家里教開過車，她的駕駛技術(shù)也不算生疏了，剛成年家里就帶她考了駕照。
江雨航就放心的喝了一口，大熱天的，喝點啤酒冰冰涼涼的，很舒服：“待會兒你不是還要去擺攤嗎？喝了酒開車很危險，待會兒你開車。”
李詩涵幽怨的看著江雨航，臉上帶著令人心疼的憂郁感：“你給司機打電話嘛，我想喝……”
“你忘了你喝醉之后是什么樣的了？”這憂郁的小表情對十七八歲的少年殺傷力很大，但對江雨航卻沒什么作用，江雨航毫無波瀾的懟了回去。
“哦……那算了，我不喝了。”李詩涵一陣語塞，表情有些委屈：“你就知道欺負我。”
隨后讓服務員拿來兩瓶飲料。
“那你看我欺負別人嗎？”
所謂的欺負，其實底層邏輯是愛護。語言上欺負，行為上必須是愛護。
慕君禾不是傻子，從兩人的行為上很容易就猜出了肯定發(fā)生了什么。
但是慕君禾又不好明問，于是聽到江雨航的話之后翻了個白眼，悄悄在桌子底下踢了江雨航一腳。
沒辦法，在她看來，江雨航跟李詩涵的曖昧關(guān)系已經(jīng)維持很久了，從初中剛認識兩人的時候就已經(jīng)很親密了。
他們之間發(fā)生點什么都不意外，自己反而是后來者。
所以她很懂事的沒有多問。
李詩涵又是心里壓不住事的單純姑娘，深吸了一口氣后悶悶地問：“江雨航，你現(xiàn)在喜歡的是小禾對吧？”