王新月微微一笑。

　　 她收起企劃書，看著葉楓說道：“本來我是覺得這份東州市財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)書對(duì)你很有用，到你這運(yùn)動(dòng)館看了，發(fā)現(xiàn)沒什么用處了，我問你，你要針對(duì)的客戶群是什么標(biāo)準(zhǔn)的？”

　　 “有錢，有權(quán)的吧?！比~楓下意識(shí)的回了一句，緊接著又補(bǔ)充道：“還得有素質(zhì)的。”

　　 “這就對(duì)了。”

　　 王新月繼續(xù)說道：“其實(shí)有錢或者有權(quán)，其本質(zhì)都是屬于高端客戶，就東州市人在我行不同層次的存款比例來分析，有錢人和沒錢人處于一個(gè)金字塔的極端，中間一層幾乎是空的，越有錢的越有錢，越?jīng)]錢的越?jīng)]錢。”

　　 葉楓點(diǎn)頭：“嗯，有錢人可以錢生錢，不談投資，光每年存銀行的利息就是很多人想都不敢想的數(shù)字了。”

　　 “看不出來你挺有覺悟的嘛，這一類客戶，不僅是你們運(yùn)動(dòng)館爭(zhēng)取的客戶，也是我們銀行的爭(zhēng)取客戶，我們每年都要有拉存款任務(wù)指標(biāo)的?！?br>
　　 王新月說完又好笑了起來，對(duì)葉楓說道：“也是，怪不得你懂這些，你就是有錢人行列里的?！?br>
　　 葉楓莞爾的問道：“我也算有錢人？”

　　 “我上班一個(gè)月就幾百塊錢工資，你跟別人一筆轉(zhuǎn)賬都是150萬，你不是有錢人，誰是有錢人啊?！蓖跣略侣冻鲇脑沟难凵?。

　　 不過王新月也沒較真，在銀行里做了這么久，她也知道越是有錢人越是會(huì)感覺缺錢用，這是真的，因?yàn)樗麄兛偸窍胫彦X扔出去投資。

　　 或是民間借貸。

　　 或是開店。

　　 或是投資房地產(chǎn)。

　　 她繼續(xù)對(duì)葉楓說道：“所以說，中低層客戶存款多少，根本不在你的考慮范圍內(nèi)，你要考慮的范圍在金字塔頂端的那一小撮人，他們有錢，東州市的有錢人也比你想象的多，稍微手指頭縫露出來一點(diǎn)點(diǎn)，就能把你的運(yùn)動(dòng)館撐起來了，另外，女人的市場(chǎng)也很重要，一般做生意的人都是男人，這是對(duì)的吧？所以女人就閑下來了，這些富太太根本不缺錢，也不需要去上班，有著大把的時(shí)間，三五個(gè)姐妹約著去美容，或者去哪里旅游?！?br>
　　 “不過還好。”王新月說到這里，抬頭笑了笑，繼續(xù)說道：“你這運(yùn)動(dòng)館經(jīng)營(yíng)起來很中性，除了籃球館，不管是羽毛球也好，網(wǎng)球也好，射箭館也好，女人都可以接觸進(jìn)來?！?br>
　　 葉楓聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭，王新月說的卻是很有道理。

　　 “還有最重要的一點(diǎn)?！蓖跣略驴聪蛉~楓，嘴角微翹：“運(yùn)動(dòng)館的老板也夠年輕，夠帥，那些富婆最喜歡的就是你這種長(zhǎng)得帥氣，陽光，年輕有為的小帥哥，你要是出賣點(diǎn)色相，嘴巴甜一點(diǎn)，見人就叫姐姐，你的運(yùn)動(dòng)館生意絕對(duì)可以更上一層樓。”

　　 葉楓無語：“你對(duì)我就這么有信心？”

　　 “不是我對(duì)你有信心，而是女人結(jié)婚后的本質(zhì)是寂寞。”

　　 王新月一點(diǎn)一點(diǎn)的跟葉楓分析道：“你想啊，人都是寂寞的動(dòng)物，這兩個(gè)人結(jié)婚后，時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)失去了新鮮感，男人呢可以在外面花花草草，或者打牌喝酒，女人就寂寞了啊，這時(shí)候有人跟她聊，她能不上心？所以，你的運(yùn)動(dòng)館成敗，你可以充當(dāng)很大助力的。”

　　 葉楓忍不住的看了一眼王新月：“說的這么懂，你很寂寞嗎？”

　　 王新月挑眉：“你想試試？”

　　 “我開玩笑的?！比~楓慫了。

　　 “我當(dāng)然不寂寞了啊，我又沒結(jié)婚呢，還沒到人生，心里都一片荒蕪需要情感來撫慰的地步，不過我說的也是實(shí)話，在銀行做大堂的，要的就是知道客戶需要什么，所以看人得準(zhǔn)，再說了，我同事也有很多結(jié)過婚的女人啊，女人之間還是有點(diǎn)私密話題的?！?br>
　　 王新月說著，笑著看向葉楓：“要不要我?guī)湍憬榻B兩個(gè)女同事，像你這么有錢的成功男人，她們一定會(huì)有興趣嘗嘗鮮的?！?br>
　　 “你這是想壞我道心啊?！比~楓無語的說了一句。

　　 “看來你也不傻嘛?！?br>
　　 王新月笑了起來：“短期的這種操作模式是行得通的，只是說人心很難把控，尤其是女人的心，女人跟男人不一樣的，男人比較理智，女人會(huì)比較感性，跟她們玩玩曖昧沒什么，女人都會(huì)有分寸，一旦有了關(guān)系上的突破，女人就會(huì)沖動(dòng)起來了，到時(shí)候你的運(yùn)動(dòng)館就要麻煩起來了，可能是這個(gè)女人跟另外一個(gè)女人爭(zhēng)風(fēng)吃醋，也可能是富婆的老公發(fā)現(xiàn)端跡，找上門來，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，有點(diǎn)得不償失。”

　　 葉楓反問道：“那你呢，剛看到我的時(shí)候，是怎么想的？你也說了，你們銀行有拉存款指標(biāo)。”

　　 “就是覺得很厲害啊，這么年輕就三十萬的存款，首先，如果是父母給你的，肯定是轉(zhuǎn)賬到你的卡里，不可能多此一舉給你現(xiàn)金再讓你來存?！?br>
　　 王新月笑著說道：“當(dāng)時(shí)我也想跟你拉關(guān)系，幫我完成存款目標(biāo)的，不過這樣做可能會(huì)有一個(gè)后果，就是會(huì)造成客戶的反感，越是有錢人，他的耐性也就越差，因?yàn)樗麄兩馍闲δ槕?yīng)付別人已經(jīng)做的夠多的了，所以生活上的耐性也就不會(huì)那么的好?！?br>
　　 “所以你花了一年的時(shí)間來潛移默化跟我熟悉？那你為什么又要跟我說呢，什么都不說，放在心里，自然一點(diǎn)不是更好嗎，互相心里也不會(huì)有什么疙瘩。”葉楓佩服的看了一眼王新月，她的眼光真的很長(zhǎng)遠(yuǎn)，因?yàn)槿~楓前世經(jīng)歷過。

　　 真的很反感那種一見面就上來推銷各種產(chǎn)品。

　　 或者保險(xiǎn)電話的。

　　 心理上會(huì)下意識(shí)的排斥這種推銷。

　　 但如果說兩個(gè)人之間熟悉了，那么久不會(huì)存在這種心理上的潛意識(shí)排斥了，然后兩個(gè)人聊天，溝通，都不會(huì)有那么多的戒備。

　　 還有，王新月之前說讓自己去出賣色相叫富婆姐姐，也是一種變相的提醒，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)館面對(duì)的不是一個(gè)或者兩個(gè)人。

　　 想要在一個(gè)場(chǎng)所，處理好那么多女性關(guān)系的話，幾乎是不可能的，等同于玩火，很容易把人全部得罪。

　　 所以得一碗水端平，可以迎合她們，但不要和她們走的太近。

　　 葉楓心里如此想到。

　　 “因?yàn)槲冶緛砭褪沁@么想的啊，兩個(gè)人不管是做生意，還是求助幫忙，最重要的就是坦誠(chéng)嘛，你看我，把我心里想的，完完全全擺出來跟你說，是不是也挺好的？”

　　 王新月緊接著笑著對(duì)葉楓商量道：“所以今年，老板你是不是得幫我過一下支行存稿指標(biāo)任務(wù)啊，反正你錢在別的銀行存也是存。”

　　 “行，絕對(duì)沒問題，到時(shí)候你打電話給我說好了?！比~楓點(diǎn)頭應(yīng)下了，王新月這種處理方式并不讓他反感，反而挺欣賞這種以退為進(jìn)的方式。

　　 “那我這里先謝了啊。”

　　 王新月欣喜的點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后重新把企劃書打開：“客戶群確定了，現(xiàn)在我們來說說會(huì)員制的問題?！?

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